成立於1989年，EOS作為金屬和高分子材料工業積層製造的全球技術領導者，始終一直備受關注。2021年6月，EOS在上海成立了EOS中國技術中心。近日，採訪了EOS亞太區運營副總裁Mr. Marcel Vorburger，從他的角度探討關於EOS在亞洲中國的未來發展。
把“瘋狂”的想法付諸現實
作為積層製造整體解決方案供應商，EOS希望成為積層製造行業的引領者，而中國又是很重要的發展市場之一。大多數客戶可能會理所當然地認為優質的產品都集中在EOS的德國總部，但在中國，我們給客戶配備的銷售、應用諮詢能力都能達到總部的標準，甚至中國地區的客戶能得到更優化、回應速度更快的服務。
Mr. Marcel Vorburger表示：為了滿足中國客戶的高要求，技術中心必須有更快的回應能力，包括完全掌握產品的詳細資訊，測試產品性能以及後處理。達成這一目標需要全方位地瞭解積層製造行業的整體情況，而這恰恰來自於不同行業市場的客戶，不管是醫療、航空航太領域，還是工業、模具領域等。
持續踐行對亞洲市場的長期承諾
隨著積層製造業務的不斷擴大與深入，中國市場也在EOS亞太區業務版圖上佔據越來越重要的位置。然而，Covid-19疫情的也一定程度上阻礙了公司全球化的步伐。
雖然EOS在新加坡、中國、日本、印度都設立了辦公室，但是受到疫情影響，無法像過去一樣進行高效協同，必須重新思考細節。
為了保持聯繫並快速回應，我們的銷售經理都親自坐鎮各分管區域。疫情之下，這一決策被證明是明智的選擇。與此同時，我們也不斷致力於通過提供專業的全球服務、應用工程及諮詢服務為亞洲客戶創造價值。
對手強大是件幸事
不論是哪個行業，競爭無處不在。對客戶而言，市場上品牌的多樣性恰好可以滿足他們不同程度的預算和“挑剔的胃口”。例如，有預算買BenZ就不會去看TOYOTA。積層製造亦是如此，進口設備價格往往比國內同類機台貴。但無論如何，兩者都有自己的市場。現階段，我們都需要同行的力量來共同開發拓展積層製造應用市場。積層製造行業在亞洲正處於發展階段，只有當更多的人開上了車，才會有一部分人去考慮開更貴、更好的車。
“We will always have Chinese peer companies. And I welcome them，because they help us grow in the market. They help us promoting 3D printing in China. And as long as the cake grows, we grow.”
—Marcel Vorburger
EOS期望與客戶共同成長。客戶需要高品質的解決方案，市場規模隨之擴大，產業體系也在日趨完善，也意味著有更廣闊的市場等著我們去探尋。
金屬積層製造未來的市場
近些年，金屬積層製造列印機的工業應用迅速成長。作為一家工業級金屬積層製造領先企業，EOS的市場佔有率是有目共睹的。
2013年首次推出的EOS M 400 3D印表機，目前在全球已經安裝了超過370台。
*根據3dpbm最新的金屬3D列印趨勢和機會市場報告，370台的裝機量相當於全球安裝的金屬PBF系統總數的5%至6%（包括L-PBF和EB-PBF系統）。
按照往年金屬列印相關產品的應用領域來看，這些設備主要用於工業領域的零部件製造，如航空航太、汽車、模具等，還有一些做醫療領域的牙科、矯形外科和移植手術等。這些領域對零件的穩定性、品質控制和一致性的要求都非常高，我們過去不斷致力於此，未來也將不斷深耕這一領域。總而言之，金屬3D列印未來的成長潛力依舊很大。
目前市場上新出現的間接金屬列印也帶來了新的可能，創造了新的市場機會。我認為間接金屬列印對整個金屬列印市場帶來的影響無疑是積極的，EOS將持續關注這一領域。
打破刻板印象
亞洲客戶對EOS的普遍印象是一家主要從事金屬積層製造的企業，其實，從EOS全球業務分佈來看，金屬列印業務與非金屬列印業務各占了50%。積層製造能夠帶來無可匹敵的設計自由度，這種優勢不僅適用於原型製造，還能為消費品領域帶來巨大附加價值，對於設計和美感會影響客戶的購買決策。
2020年，EOS幫助3D訂製眼鏡框研發商BRAGi解決了因鼻型問題而導致標準鏡架形狀不合適的眼鏡佩戴者的傳統眼鏡痛點。在製造過程中，BRAGi 使用了EOS 的FORMIGA P 110 Velocis 高分子工業列印系統和驗證的PA 2200 材料。
“EOS 系統從眾多製造商中脫穎而出，在元件品質和表面光潔度方面技高一籌。在每個成型週期中，鏡架和鼻樑架之間的匹配度均十分出色，並且幾乎不存在與工藝相關的階梯效應。此外，該材料允許進行任何形式的表面處理，包括著色。鏡架的白色純度也很重要，在這方面 EOS 設備表現最佳。”
—BRAGi設計師龔心怡
在短短的幾個月內，BRAGi已經生產了30,000多副眼鏡，並在極短的交貨時間內送達客戶手中。積層製造技術對這一商業模型產生的影響無疑是積極的。不僅簡化了供應鏈，進一步提高了利潤率，而且無需額外的銷售網站或倉庫。
未來，我們將致力於讓更多亞洲客戶瞭解EOS的非金屬列印解決方案，打破人們對EOS的刻板印象。
3D列印行業的獨特魅力是什麼？
“Why we are in 3D printing? It’s about finding people who are not happy with what it is today. I like to work with people who are not happy，or who knows how it should be better. Because I’m happy to help them. If they make me also not happy, then I improve myself as well. That’s why I like this industry.”
——Marcel Vorburger